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w66利来国际集团网址 - 「封面人物」这位总经理开掉了21名高管之后……

发布时间:2020-01-08 11:58:00 人气:3515

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w66利来国际集团网址,2017年是刘伟在嘉林的第11个年头,1970年出生的他,正处在他职业生涯中最好的时候,通过借壳上市,迅速成为一家医药上市公司的总经理,但同时新的职业角色也为刘伟提出更高的要求:稳中求变,为嘉林接下来的业务版图拓展新领地。

没有人会怀疑刘伟的胆大、霸道、狼性,任何一个能够让公司连续10年保持产品市场规模超50%增长的掌舵人,这三个特征绝对是性格底色。当然刘伟也并不讳言在嘉林发展历程中的谋略与胆识,在嘉林的11年,他一共“开除”了21名高管,“私底下,我们可以是兄弟,但工作中我必须要保证整个团队力出一孔”。

随着2016年嘉林的上市,47岁的刘伟在接近知天命之年后,他开始为嘉林的发展注入新的文化元素,“之前是每年一变,现在是稳中求变”。除了活在当下的工作之外,刘伟开始更多地提及家庭、提及嘉林的可持续未来。他觉得过往开疆拓土获得的是经历而不是经验,“经验会把人束缚住”,现在他要挣脱所有的束缚,为自己和嘉林拓展新领地。

以佛为缘

2006年,是刘伟与嘉林缘分的开始,说起来还是佛祖牵的线。那时候刘伟正在北京大学光华管理学院读emba,一次去山西五台山礼佛,偶遇嘉林药业控股方美林集团董事长,攀谈中得知彼此都是医药人。在其邀请下,刘伟答应去嘉林考察下。

“路上满是泥泞”,刘伟形容自己初次到嘉林位于北京朝阳区双桥东路附近的工厂时,差不多是“翻山越岭”。虽不免夸张,但彼时的嘉林确实正处在业务低谷。一度,股东方曾经打算出售嘉林,出价5000万元,但无人接手。

刘伟决定加入,出于两个看似简单的商业分析:首先产品好,作为曾经的全球处方药之王的中国版,阿乐这个产品具备“明星相”,“是个待挖掘的‘金疙瘩’”;其次拥有这个未来重磅产品的公司,仍然处于待发展阶段,只要方法得当,盈利预期明显。

刘伟的出现为嘉林带来了不一样的发展轨迹,同时嘉林也为刘伟的志气胆识提供了一个平台。单枪匹马,没带一兵一卒,刘伟开始接手嘉林的工作。第一年,刘伟的目标是销量与利润双指标增长超过50%。

目标在那里,接下来就是全速马力开进。整个过程,刘伟觉得自己并没有改变什么,只是做到了这个产品应该在市场做的事情:“别人知道怎么做,只是他们不敢去做,而我是毫无保留地去做了,就这么简单。”

首战告捷后,接连三年,靠着刘伟的胆识和团队的执行力,每年增长率都超50%。之后,年增长50%成为嘉林年增长的底线,十一年后,阿乐的市场规模已经从之前的不到5000万元,增长至超过40亿元。

嘉林实现快速增长的原因,刘伟分析是基于三点:产品、团队、经营理念,尤其是经营理念。与强敌为伍,产品、团队是基础,理念是灵魂。这些表述,实际上是在回答e药经理人写在采访提纲中的一个问题:阿乐在市场竞争中采取的策略是什么?刘伟说,这个问题让他想了整整一个下午,还抛给嘉林主管营销的副总裁马明。

最后,刘伟的思考所得用星云大师《百年佛缘》中提到的“包容的智慧”表述出来,“竞争,最后是两败俱伤,没有赢家,而竞争更应该关注自身,明年要比今年有所不同,有增进,这才是竞争”,与之伴随而来的是“我改变不了别人,我把心打开,改变自己”。

变化,是自刘伟加入嘉林以来每年都在发生的事情。3年后的阿乐百亿计划是嘉林即将会发生的改变,他的应对法则是与变同行,“整个环境每天都在改变,最切合实际的就是让每时每刻的改变伴随着企业和你的生活,形成一个整体,在改变中寻找快乐,这样才会避免变革来临后的措手不及”。

公司在变,从员工人数、企业文化、薪资福利、年销售额等,每年与之前不同。但接下来,尤其是2017年,刘伟要给嘉林的发展关键词“变”中,加注新的内核:“稳”,变成“稳中求变”。

你可以说这是嘉林成为医药上市公司德展健康一部分后的自我调整,“作为上市公司的总经理,必须按照上市公司的要求完善自身”,也可以说是在嘉林超常规发展10年后,刘伟需要在更高的战略层面,思考嘉林未来发展时得出的结论。

产品无疑是实现“稳中求变”战略的关键,其实早在嘉林药业上市前,刘伟已经在后续产品的布局上有所动作,但是随着之后一场被广而告之但又破产的收购,这些探索都折戟半路。成功借壳上市后,作为德展健康的总经理,刘伟又重新拾起之前在产品线和新业务领域的探索,这些已经在进行中。这段时间他时常在心中询问自己的是:嘉林药业接下来的另外一个超10亿元产品如何去打造?刘伟给自己的时间是3年,在接下来的3年里,他要为嘉林寻一个可持续发展的未来。“我有责任在身,所以输不起。”

2017年几乎在所有人看来,医药产业的寒冬来了,但是在刘伟心理,2017年仍然是春天。他用了两种思路解释这一说法,一方面是逆向思维,他觉得,越是寒冬,里面就应该有看不到的商机;另一方面则比较实际,“嘉林在这个市场当中微不足道,必须把冬天当做春天来过”。

十二年一个甲子,刘伟将其最有闯劲和激情的岁月奉献给了嘉林,让嘉林一飞冲天,成为国内医药领域中少有靠着单品跃居工业百强的企业。对世界的敬畏和对公司未来发展的敬畏,使得在与刘伟深入交谈的四个小时里,他一再重复,随着岁数增长和公司的根基越来越大,“越走越怕,越走胆子越小”,就像开车一样,“老手越开越慢,新手越开越快”。

纵观整个医药产业,由职业经理人一手带起一家公司,而且在十多年的发展中,人员稳定,增长快速,嘉林是一道鲜见的风景。事实上,嘉林的稳定快速发展,从某种意义上来说是嘉林与控股股东之间关系的平衡,这得益于刘伟的人情练达。

在与股东的沟通中,刘伟始终摆在第一位的是员工利益最大化,“员工是我的衣食父母,如果讲股东利益最大化,这个公司做不成,我也不会这么做”。

在职业经理人和老板之间的角色与定位上,整个环境要求刘伟外圆内方。从2010年开始的一系列有关嘉林药业未来的不同走向之间,刘伟必须在企业发展、员工利益、股东权益、自我角色等多重关系中取得平衡,这考验的不止是情商、智商,还有忍耐力。刘伟讲了一个小故事,10年前,他在北大光华学院读emba时,马云曾经给他所在的班讲过一次课,其他内容已经模糊,但有一句话铭记至今“胸怀是被委屈憋大的”。

刘伟将自己视为整个公司的后勤部长,为前方冲锋陷阵的战士,配好充足弹药,“业绩好,收入、前程,各种保障,你要的一切我都可以给你”。“只要你按照我的要求去做,所有的问题我一个人承担。”

在嘉林,企业文化不是贴在墙上的标语,而是真正为员工做了什么。而事实上,嘉林的墙上,的确没有任何体现公司文化的标语,但员工都体会到了真切的实惠,比如年度奖金,每年都涨。只要不出差,刘伟都是在员工餐厅吃午饭,几天见不到,总会被员工问:“刘总,这几天没见你呢,又出门了啊。”

随着嘉林业绩的提升,其在整个美林集团四大板块中的重要性日益凸显。一次虽未完成的并购,让股东看到了嘉林在医药产业中的巨大价值。作为嘉林的操盘手,刘伟也受到格外优待。2015年,老板给刘伟买了第一辆车,奔驰s500。第二年,完成预期业绩,又送了一辆路虎,“说明这不是送不送车的问题,这是股东看好嘉林”。

不怕事儿大

刘伟承认自己是一个“霸道”的人。

对自己霸道,热爱挑战,外界包括股东,说刘伟是再大的事儿也不会怕,刘伟说自己是考试型干部,“越给压力越敢干,你要告诉我这事儿不难,没什么可干,那就没意思了”。不过产业里也有让他害怕的事情,比如招标,“一听到招标就睡不着觉,任你有千般本事,改变不了它”。

对下属也霸道。2006年,刘伟入职第一件事是统一思想,“不换思想就换人”,刘伟对当时只有162人的嘉林全体员工的要求很简单,“按我的要求去做事情”。战略上的似是而非,导致的肯定是战术上的摇摆不定,这是毛泽东总结出来的战略与战术之间的关系,同时也是刘伟在嘉林管理中秉持的理念。

“执行上没讨论,干就干,不干就换人”,霸道但是管用,上下齐心,让嘉林人在市场上,战绩辉煌,“没有这个态度,要想实现每年50%的增长,不可能”。

不用数,刘伟清晰地记得曾经“开除”过多少人,“从2006年至今,在我手里开除的管理人员21人”,其中包括副总经理、销售总监、区域经理等。但在所有“开除”的人员中,没有一位员工,这也是刘伟的管理理念:没有错误的员工,只有错误的领导。

刘伟觉得管理中需要阿q精神。执行中,可以有问题,但是绝对不能光提问题,不出解决方案。而且刘伟清楚,管理并不是非黑即白,灰色地带的处理,既考验人的情商,也需要阿q精神,比如他说:“当领导一定会被几个员工骗,但你要告诉他,你骗我不可怕,只要你能骗得了我,那也行。”

说这话的时候,刘伟信心满满,因为他知道没人能骗得过他。这似乎是管理者天生的第六感,他能够单凭走路与敲门时发出的声音,判断出来人是否是嘉林人,也能够在65亩的工厂转一转,就知道哪里最近有异常。其实让他做出判断的方法很简单,当仓库里看到某一产品的供货商,90%来自同一家公司,这其中肯定有问题,“遇到这种情况,就直接停掉,而且不会有一个人来找我通融,因为心知肚明”。

对于那些越过管理红线的管理层,刘伟有很多办法让他们知错且不会再犯。见而远之,观闻而不语,太极拳中以静制动的招式用在此时恰如其分。

累吗?真累。刘伟并不讳言一路走来的艰辛,一直在输出正能量的他,讲到那段独自一人闯天下的日子,也觉得委屈:“必须忍着,面对形形色色的人,你必须全部得应付下来,有情绪,找个没人地方,自己发泄。”

看书或者看电视剧,是刘伟排解情绪的方式。他最爱看人物传记,尤其是关于毛泽东的书,正史、演义全部收纳其中。刘伟说,有时候他能够在管理实践时,从这些人物传记中寻找灵感。

电视剧最爱看《大宅门》和《雍正王朝》,最近又重新看了《亮剑》和2010版的《三国》。“当心情低落的时候,我会找一些能帮助我走出困境的东西看”,比如刘伟接受e药经理人采访前,专门又重温了一遍《百团大战》,他要让自己时刻激情满满。

刘伟性格的形成,同他的成长经历有关。从小在部队大院长大,出自军人干部家庭的刘伟,深切体会到服从与执行的内涵,同时也锻炼了他的胆识。小时候的刘伟肚里满是鬼点子,一次父亲严厉批评他后,刘伟趁着父亲开党组会的机会,将父亲手下的几位必须出席党组会的下属找来,全部灌醉,最后党组会因无人参加没开成。虽然换来的是更严厉的批评,但当时的刘伟觉得好玩,解气。

刘伟与其高管团队保持着工作中是上下级,工作外是朋友、兄弟的关系。“就像列宁说的那句话,同志加兄弟的感情,只是兄弟或者只是同志,工作都做不好。”关于管理,刘伟心理还有一项铁律,不许任何亲戚加入嘉林,这不是清高,也不是做给人看,而是真的有亲戚来了,“管别人时,腰杆子就硬不起来”。

刘伟是摩羯座,星象属性顾家。采访中刘伟不止一次提到了家庭,背后所带的感情是愧疚。在外闯荡多年,他真切觉得对家庭的照顾不够。“父母在渐渐变老,孩子在慢慢长大,你必须反问自己,‘儿子、父亲’不止是两个名词,而应该有更多的实际内涵。”

家庭是什么?“家庭是责任、是陪伴,而不是我有钱了,回家给孩子多少钱,给父母多少钱。”所以现在他给自己制定了一个新规划,每年10天年假,全部用来陪伴家人,“并不是没有假期,只是从来没有休息过,现在我要强制自己休假,不然20年后,会后悔的。”

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